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額外新聞=捷運環狀線第一階段預計明年底完工驗收，房仲業統計實價資料，沿線14個站，去年僅有一站房價撐住，其他均下跌，其中又以鄰近工業區的兩個站區跌幅較重。根據永慶房產統計，唯一上漲的是板新站，去年均價一坪41.6萬元，較2015年一坪小漲1.9萬、4.8%。跌最重的是橋和站，跌幅逾一成，新北產業園區站下跌9.7%，跌幅次深。永慶房產經理謝志傑表示，近年房市低迷，房價不斷修正，也打破捷運不敗的神話。不過捷運站擁有交通優勢，尤其環狀線串聯新莊、板橋、中和及新店，轉乘也方便，在房價修正後，通勤族反而可逢低入場。永慶統計，環狀線第一階段，去年以位於板橋板新路、中山路口的板新站，周邊房價最抗跌，去年平均單價41.6萬/坪，較2015年小漲4.8%，是第一階段唯一上漲站區。謝志傑分析，板新站和四鐵共構的板橋站，一站之隔，鄰近板橋新板特區及埔墘商圈，周邊生活機能完整，讓該站房價抗跌高人一等，交易量也名列環狀線前三名。環狀線沿線熱門站區，包括大坪林站、景安站、板橋站、幸福站等，近二年房價都下跌，不過跌幅不大，都在5%內。橋和站、新北產業園區站均價下跌較深，主要是鄰近工業區，環境，產品差異性大，低價物件交易較多時即會讓均價呈現明顯下滑。
額外新聞【文●王柔雅】房市交易量連年下跌，2016年住宅成交量跌破28年來的新低點，房仲業爆發一連串倒店潮、兵敗如山倒，但此時卻有人奔走全台開班授課，當起房仲救星搶救業績。他是馬到成功生活行銷公司執行長馬先右，全台灣房仲業1/10的加盟門市，都上過他的課。2011年至今，馬先右累積學員數超過5萬人次，橫跨12大房仲品牌，近2年還西進中國，幫北京最大的北京鏈家地產教課，單堂課學員就高達上千人。馬先右入行當房仲的第3年，就拿下永慶房屋全公司業績總冠軍，1997年還拿下房仲業最高榮譽金仲獎冠軍。近年經濟不振、百業蕭條，《哈佛商業評論》即指出，業務員常用的強迫行銷術，將不再管用，反之，得改採「低壓推銷」。讀懂自家官網in服務名人等皆能引起話題要成功，第一招就是要勤勞，但從何處開始？馬先右回答：「先讀懂你的公司。」歷經長達18年的實戰經驗，他發現顧客最常問的問題，就藏在一般人最易忽略卻最易取得的公司官網裡。例如，把公司的成立時間、擅長經營哪些商圈、曾服務過的名人客戶，鉅細靡遺的說明，目的是為表江湖地位，進而建立客戶信任，證明自己有能力接手服務。而房仲網常見的「店長推薦」、「降價物件」、「稀有釋出」等標記，通常是性價比高或鮮少釋出的名宅，也是顧客最容易好奇的個案，很適合引起話題，乘勢了解顧客需求。房市慘澹，卻有人在馬先右（中）指導下業績創新高，連加盟店霸主、區域冠軍店如「店面王」、「南崁王」都來找他，可說是房仲界天王助攻器。(攝影者．郭涵羚)聽顧客需求in從談話找線索，忌滔滔不絕「不用主動推銷，但當客戶問你，一定要立刻就能回答，」馬先右認為，理性消費者在購買前，多半對產品已有既定想法，過度行銷容易招致厭惡，最常見的是，顧客一透露喜好，業務員就強硬推銷，「客戶一旦覺得有壓迫感，就會排斥。」爭取到拜訪機會，切忌滔滔不絕的說，而是要先聽，探詢出顧客「最在意的需求」，馬先右指出，顧客談話內容中，隱藏許多「線索」，也是接下來該強化的對話主軸。服務留餘溫in平時常問候，需要時都在「一個成功的業務，要能建立個人品牌，」馬先右表示，理性、高價產品銷售，打的是馬拉松戰，需求不一定會發生接觸客戶的當下，因此得讓顧客隨時都找得到你。顧客生日、重要節日如春節、端午節等，保持「一年七卡」的節慶問候，但這階段的聯繫，只是為了保持「服務餘溫」，切忌帶有太高的目的性，除非顧客問起，不須談及公務。建議有所本in務實提供市價等數據參考越是高價產品，越需要花時間仔細斟酌，例如購屋考慮時間，動輒1、2年，馬先右表示，這時業務員要把自己當顧問、而非業務，「建議客戶要有所本，」例如依據實價登錄、目前市價、近期成交行情，提出建議價格；或購買高價車款，則提出附加配備、贈品的價格，實際計算出最終售價。「如果我是你的話……，」「之前成交的價格是……，你參考看看，」馬先右建議，業務員可以嘗試多加運用以客戶為主角的說法，表明輔佐成交的角色。成功的業務員，都有獨到的方法，在理性消費的當代，當銷售人員能長線布局、讀懂顧客需求、量身訂做銷售策略，就有機會打動你的理性客戶，賣出你的高價產品。的地區之一，而他們有很多人為了省錢合租房子。
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額外新聞預售房市買氣近來略有回溫，不過，市調統計，北台灣三年前推出的建案，迄今還有四成、2.3萬戶還沒賣掉，累計近三年北台灣餘屋達7.8萬戶，依目前去化速度，保守估計至少三年才能消化。房仲業建議想揀便宜的購屋人多注意建商手上餘屋，在建商積極出清下，預料會有較大讓利空間。上市建商名軒開發總經理李木鐸日前受訪就表示，名軒手上有40多億成屋待銷售，為加速去化，建案平均會讓利5%~8%。住展雜誌統計2016年北台灣新推案銷售情況，全年新推4.2萬戶，但僅售出1.2萬餘戶，剩餘近3萬戶，平均銷售率不到三成，創歷史新低。房市自2014年明顯由多轉空，以近三年來看，2014年共推出5.9萬戶，賣了三年，迄今仍有近四成、2.3萬戶無法賣掉。2015年建商減量，推案降至4.5萬戶，但截至去年底仍有超過一半、2.4萬戶滯銷。住展雜誌企研室經理何世昌表示，去年新屋市場全年僅去化1萬2000多戶，今年預估在建商調整產品、開價平實下，買氣會提升，但即使去化速度增一倍，依目前餘屋庫存量，也得三年才能消化。他說，過去三年建商沒賣掉的餘屋，大多是景氣好時所做規畫，其中不少是大坪數、公設多的產品。這類住宅，景氣好時很好賣，目前買方以實用、平價，自住為主，如果不降價，想順利去化不易。住商不動產企研室主任徐佳馨表示，儘管買氣差，但上市建商為了業績，仍持續推案，除了規畫調整，以二、三房為主，在價格上也多有讓步。對建商來說，目前手上餘屋，不僅得面對其他餘屋賣壓，也面對新案的競爭，恐怕賣得越晚、套得越深。預料這類產品未來會出現較明顯降價，以加快銷售速度
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▲王洪光表示美國在台灣部署薩德，就解放台灣。（圖／翻攝自環球時報）
大陸中心／綜合報導
大陸全國政協委員、原南京軍區副司令員王洪光3日再拋出威嚇台灣言論指出，「美國在台部署薩德之日，就是解放台灣之日」，此番說法引起兩岸熱烈討論。《中國軍網》隔天立即刊文強調，王洪光並非軍隊的新聞發言人，對於他的話不必大驚小怪、過度解讀。
王洪光是在3日參與完大陸全國政協十二屆五次會議開幕式後，接受《環球時報》訪問談及美國若在台灣部署薩德時說，「他敢！我今天把話撂在這，美國在台灣部署薩德之日，就是解放軍解放台灣之時」，而且不光是薩德，包括F35之類的進攻性武器。此外，被問到美國在台協會進駐海軍陸戰隊，他表示，「我勸他們最好不要駐」，要不然蔡英文會非常被動，具體很措施「我現在不好說」。
對此中國軍媒指出，王洪光作為政協委員有表達自己觀點的權利，作為軍人，他一直研究台灣問題，也應該清楚中國對台灣問題的底線。「台灣作為歷史遺留問題，被美國作為一張戰略牌在打，隔三差五，總會弄出一些事來。」早在2000年，《解放軍報》就亮出底線：「台獨」即意味戰爭。
文章同時表示，對王洪光的講話不必大驚小怪，也不必過度解讀，他不是軍隊的新聞發言人，可以理解是他個人的觀點。但同時對他的話也不能掐掉前提、斷章取義，只拋出部分觀點來瞎議論、亂炒作，「可以把王洪光委員的話，理解成警告。」
▼解放軍兩棲機械化步兵師裝備戰車、輸送車、兩棲坦克超過300輛。（圖／翻攝自新華網）
台中二胎借款以下為《中國軍網》刊發「別過度解讀王洪光委員的『硬話』」全文：
3月3日下午，全國政協十二屆五次會議開幕，原南京軍區副司令員王洪光中將在會後接受《環球時報》記者採訪時表示，「美國在台灣部署薩德之日，就是我們解放台灣之時！」
王洪光委員的話擲地有聲，火花四濺，立刻成為媒體報道的熱點，在輿論場上引起一片激蕩。各種各樣的解讀都有，有人譏刺說是「嘴炮」的，有人說是「鷹派」的，更多的是感到「愕然」太平二胎借款：還有這麽說話的軍人？他這麽敢說？
確實，王洪光是個有個性的軍人，對於台灣問題，一直非常關注，也發表了不少讓某些人「不適」的硬話，在輿論場也受到過各種各樣的批評。作為軍人，只要不違反原則，在法律範圍內，在軍隊紀律範圍內，在自己權利範圍內，說出自己認為沒錯的話，應該沒有什麽問題。
作為政協委員，他當然有表達自己觀點的權利。作為軍人，他一直研究台灣問題，也應該清楚我們對台灣問題的底線。中國軍人並不好戰，但永不懼戰。台灣作為歷史遺留問題，被美國作為一張戰略牌在打，隔三差五，總會弄出一些事來。而台島內的一些「台獨」分子，也在不斷叫囂鼓噪。早在2000年，《解放軍報》就亮出了我們的底線，義正辭嚴地發表聲明：「台獨」即意味戰爭。這一點，想必有些人還印象深刻吧。美韓部署薩德系統，打破東北亞戰略平衡，現在又蠢蠢欲動，放風在日本、台灣部署，打造反導鏈條，其用意之險惡，不言自明。對這樣的動作，我們豈能坐視不管霧峰二胎借款，甘為魚肉？
▲大陸火箭軍官兵拜年，後方6枚豎起的東風-15近程彈道導彈，被視為未來解放軍攻台武器之一，被喻為「台海快遞」。（圖／翻攝自央視）
所以，對王洪光委員的講話，不必大驚小怪，也不必過度解讀，他不是軍隊的新聞發言人，可以理解是他個人的觀點。對他的話也不能掐掉前提、斷章取義，只拋出部分觀點來瞎議論、亂炒作。對台灣地區，我國的政策一直非常清晰，「九二共識」是基礎，不獨是底線。如果正像王洪光委員所說的，美台在台部署進攻性武器，包括具有戰略進攻性的薩德系統，且不說美國的用意如司馬昭之心，我們要問的是台灣當局想幹什麽？你玩火自焚，挑釁大陸，如果還對你聽之任之，那還有什麽尊嚴？還有什麽威懾？那樣置中華民族的利益於何地？
可以把王洪光委員的話，理解成警告。底線，底線，底線，重要的事情說三遍。王洪光委員的「硬話」到底是不是「嘴炮」，就讓時間來檢驗吧。台灣地區的某些人，最好三思而後行。王洪光委員的這些話或許無足輕重，但堅決反對分裂的大陸民意的份量卻重若千鈞，這還需要懷疑嗎？
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